导语：从赵思俭的回答里得以窥见，，，，深耕实体经济的“拓荒者”，
，，如何“顺势而为，，，，再逆势而上”。。。
 
文|界面四川 甘雅婷
 
赵思俭生于60年代，，是川商总会副会长, 华缨铭品集团的董事长。。
。
 
从省属国企离职创业、、出售当时收益良好的生产企业
、、、、控制海外的矿产资源、、、、涉足国内刚兴起的森林康养领域……赵思俭职业发展有过几大转折，
，
，
，无一例外都取得成功。。。。
 
经过15年的发展，，他创立的华缨铭品集团已经形成了农资连锁
、、
、旅游康养、、矿产资源多元发展的产业格局，，如今已达到近60亿的集团规模。。。
 
不是每一次选择都被人看好
，，但赵思俭也乐于称自己为“拓荒者”。。。。
 
6月26日
，，川商总会将主办以“商业生命力•初心与嬗变—与时代共奋进”为主题的天府论坛，
，
，，关注商业生命力，，探寻与国家共奋进、、与新时代共发展的商业大道。。。。作为本次论坛的战略合作媒体，，界面四川联合川商总会，，推出系列人物专访报道
。。。。
 
本期专访，，，
，界面四川对话赵思俭，，探讨华缨铭品集团“商业生命力”的延续之路
，
，解读川商新愿景
。。。。
 
从熟悉的“农资领域”切入
 
赵思俭出生于巴中南江县，，，出身条件并不优越的他，，，，在新中国历史上最困难的时期，，取得了全县名列前茅的成绩
，
，，并成功考入中专
。。。这意味着
，，，他拿到了 “学而优可仕”的通行证。。。。
 
毕业后
，，，，他被分配到供销社系统，，，从普通职员一路晋升至省级公司的副总。。
。。
 
2004年，，，改革开放进行得如火如荼。
。负责国家计划物资化肥农药供应的赵思俭
，，，，
凭借在农资行业的多年积累
，
，做出预判：包括化肥在内的大多数产品，
，，都供不应求，
，对策是扩大生产。。
。他决定下海创业。。
。
 
以低成本扩张的方式，，赵思俭先后收购三家濒临倒闭的上游化工生产企业，
，，
，在专业团队调研评估和升级改造下，，，三年实现近“30亿”营收
。。。
 
后来，，感知到行业供需关系的变化，，市场产能过剩成为企业发展的障碍，，，他果断将尚在盈利的上游轻资产企业，，全部出售。。
 
这个决定，，并未被大多数人看好
。。
 
据赵思俭回忆，，有朋友想要收购其中一家企业，，被他拦下了
，，，
，“比起只看见当前的经营效益，，提前预判未来发展状况更重要”。。。如今，，这几家生产企业，，
，，已先后被市场淘汰。。
。。
 
出售了所有的上游重资产企业，，赵思俭需要深思如何“二次创业”
。。
。
 
 
走出去的“华缨铭品速度”
 
有的企业崇尚“以不变应万变”
，
，有的盲目追求“因时而变”，，，，华缨铭品集团则是凭借超前思维，
，走在行业发展前列，，
，抢占先机
。。。。
 
2008年，，华缨铭品在老挝中部发现了194平方公里的钾盐矿，，，，经过勘探，，探明氯化钾资源量高达4亿吨，，
，，相当于中国境内当前所探明的钾矿储量总和。。。
 
事实上，，，中国作为农业大国，，
，
，对钾肥的消费量约占世界的20%，，而钾储量仅占世界的2%。
。
。。“走出去”收购境外优质矿产资源，，，，前景明朗
。。。
 
燥热、、、冗长的雨季、、人车难行、
、
、荒山……几个关键词，，
，，勾勒出属于热带、、亚热带季风气候的老挝，，，
，以及华缨铭品面临的巨大勘探挑战。。。。
 
由于长达半年的雨季，，华缨铭品集团可勘探的时间仅五个月
，，老挝较差的工业基础和配套设施同样挑战巨大。。。一开始，
，，采用“半年时间取样
，，，，再运回国化验”的方式，，，耗时极长。。。。后来，，，赵思俭与钻探部门研究，，，将国内的化验设备搬到老挝项目上去，，，，大大提速。。
。
。
 
除了加快打矿勘探的“硬动作”，，研究报告的“软动作”也开启“加速之旅”
。。。。
 
按照八小时工作制，
，完成勘探报告、、
、
、可行性研究需要一年。。。。赵思俭与当时负责报告的地勘
、、设计单位商量，，
，让团队转战成都
，，，增加每日工作量，，，
，只花了两个月便完成了。。。
 
回忆这段故事时，，赵思俭语气坚定，，，，“把他们搬到成都来，，白天写
，，，
，晚上写，，，，周末也写。。。”
 
赵思俭还曾亲自到项目工厂的包装岗位，，，研究包装工人的岗位动作
，，通过改进机器和人的操作配合，，，岗位效率提高了一倍。。
。
 
仅仅四年，，从探勘到建成，，，华缨铭品实现首期50万吨的钾肥生产规模，，德国钾盐公司评价，
，，，“这是我们无法想象的速度”。。。
 
 
 
 
 
反哺家乡的“拓荒者”
 
从农资行业切入、、、果敢卖掉尚在盈利的上游轻资产企业、、、在老挝开发钾矿……“再创业”路上，，赵思俭以预判国家形势为基础，，，，根据行业情况，，
，适度创新，，，，带领华缨铭品集团稳步前进。
。
 
当前，
，中国农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾
，，化肥减量增效成为农业绿色发展的重要要求。。。。 
 
在这种情况下，，华缨铭品主动进行调整，，联合科研院所，，
，研发有机化肥产品，，，助力中国农业提质增效
。。。
。
 
如何进一步让企业发展契合新时代中国乡村振兴的战略需求？？？？赵思俭瞄准了康养旅游产业。。。
。
 
这并非他熟悉的领域。。。“外行面前是内行，
，，，内行面前不外行”是赵思俭进行行业创新时的自我要求，，，也是延续“商业生命力”的有力保障。。在他看来，，，企业需要可控的多元化，
，在熟悉的领域创新，，，或在深入了解后投资，，成功可能性最大。
。。
 
他将首个康养项目选址定在老家巴中南江县，，，也算反哺家乡的新作为。。。
 
“2018中国生命小康指数”调查显示，，，，四川巴中入围“ 国人最向往的十大康养旅游目的地”
。。赵思俭看好巴中康养产业的发展
，
，“这不仅仅是一个项目，，应该当成一个产业来带动和培养。。。。”
 
他自我定位为“拓荒者”。。“在成熟的地方做项目，，风险较小
。。但南江的康养项目，，我是第一个吃螃蟹的人。。需要对整个项目的策划、、运营、、、营销宣传进行全方位考量。。。
。”
 
在开发康养产业期间，，，赵思俭依旧践行 “外行变内行”学习路径。。
。他调研不少地方，，，足迹遍布四川、、、、北京、、、浙江、、贵州、、、重庆、
、台湾甚至日本。
。
 
考察的康养项目被赵思俭按“1.0模式”、、“2.0模式”分类，，，而他开发的巴中南江县“光雾和谷”项目，，，，从理念上就是“3.0模式”
：依托国家5A级旅游景区的优势生态资源，
，打造集“医疗
、
、、、文化
、、、
、社群、、、、运动、、生态、、、美食、、、健康服务”于一体的康养旅游产品。。。
 
除了以行业振兴“反哺”家乡，，，在带动巴商
，
，，甚至川商发展上，，，赵思俭谋求企业协同发展的“最大公约数”，，，，饱含川商深入“抱团”的美好愿望。。。
 
 
以老挝项目为例，，
，，为了发展“钾肥”产业，，华缨铭品为“没有螺丝钉”的老挝，，，带去先进的工业设备和企业，，其中，，，工程建设的劳务人员大部分来自中国。
。。许多企业在老挝发展，
，，也由华缨铭品集团牵头。。。。
 
2018年10月28日，，在巴中市委市政府的倡议下，，巴商总会成立。。。赵思俭被选举为巴商总会的会长。。。
 
他告诉界面四川，
，，，巴中人在外经商的达10万。。。他们遍布全球，，
，但不同于擅长“抱团作战”的浙商，，
，，由于没有商会组织，，，，巴商未形成凝聚力和影响力。。。
 
半年思考实践后，，巴商总会定下的五个目标，
，，正稳步推进，，，越来越多的巴商，，希望加入这个“大本营”。。。。
 
巴商逐渐形成的凝聚力，，，
，也是赵思俭对于“川商”的美好愿景。。。“希望川商总会能引导川商更创新
、、、更抱团。。。不仅仅局限于川商会员，
，而是集合所有四川商人
，，塑造更大的凝聚力。。。”